Si tu es agent immobilier, tu connais ce moment : Le téléphone sonne. Une voix dit :
“Je regarde juste, j’ai pas vraiment de projet…”
Et là, dans ta tête, tu coches la case : Perte de temps.
Erreur monumentale. Parce que ces “curieux” que tu zappes sont en fait… les 97 % du marché que tu ne vois pas. Et surtout : tes futurs clients.
Un petit verre de vérité :
D’après une enquête menée par immonot.com en juin 2025 :
- 50 % des internautes regardent les annonces sans projet d’achat immédiat.
- 17 % le font par plaisir
- 26 % surveillent simplement le marché
- 11 % visitent des biens… sans intention d’acheter
On appelle ça du tourisme immobilier, et c’est devenu la norme.
Jusqu’ici, vous avez probablement concentré vos efforts sur le sommet de la pyramide :
l>> es 3 % prêts à acheter ou à vendre maintenant
>> et peut-être les 17 % qui y pensent sérieusement, qui vous appellent pour “prendre la température”.
Mais ce que cette étude révèle, c’est qu’il existe tout un marché sous la surface. Des dizaines de clients potentiels encore en veille, en réflexion, en simple exploration. Ceux-là, vous ne les visez peut-être pas aujourd’hui… mais vous devriez.
Et là, votre rôle change
Ces curieux ne cherchent peut-être pas un appartement…
>> Mais ils cherchent quelqu’un de confiance pour leur futur projet.
>> Ils cherchent une ambiance, une relation, une boussole dans la jungle immobilière.
Et c’est là qu’intervient… votre Cocktail Plaza.
🍹 Le Cocktail Plaza à la rescousse
Vous connaissez la recette :
- 3 glaçons de Confiance
- 1 rondelle de Transparence
- Quelques feuilles de Menthe d’Accompagnement Humain
- Un trait de Réactivité
- Et surtout… 5 cl de Savoir-Faire Plaza – le cœur du cocktail
Ce cocktail, c’est exactement ce qu’il faut servir aux curieux. Pas de forcing ni de pitch agressif, juste une première gorgée d’expérience positive.
Comment faire ?
1. Attirez-les avec du contenu utile
- Vidéos “Décoder les prix de votre quartier”
- Articles “Faut-il acheter maintenant ou attendre ?”
- Visites virtuelles “pour le plaisir des yeux”
2. Offrez des rendez-vous sans pression
“Vous n’avez pas de projet précis ? Parfait. On discute, c’est gratuit.”
Montrez que vous êtes déjà là pour eux, même quand ils n’ont rien à vendre ou à acheter.
3. Gardez le lien avec de la valeur
- Une newsletter mensuelle
- Un message WhatsApp de temps en temps
- Une invitation à un événement local
Résultat ?
Le jour où leur projet devient concret, ils penseront à qui ?
À vous. Parce que vous avez su nourrir la relation avant qu’elle rapporte.
Chez Stéphane Plaza Immobilier, on ne vend pas juste des murs. On propose un Cocktail humain.
Et c’est précisément ce que recherchent ces 50 % d’internautes. Pas un agent pressé mais un professionnel attentionné, qui les accompagne dans leurs envies, leurs rêves, et leur futur.
Les curieux ne sont pas une perte de temps. Ce sont vos futurs meilleurs clients. Servez-leur un Cocktail Plaza dès aujourd’hui.
