Une chose énorme vient de se produire dans l’univers de l’investissement : pbb Deutsche Pfandbriefbank abandonne les États-Unis, et redéploie son capital et sa stratégie sur l’Europe de l’Ouest.
Et avec l’acquisition de la Deutsche Investment Group (DIG), un gestionnaire d’actifs allemand, ils ajoutent 3 milliards € d’actifs sous gestion… et prévoient d’en gérer entre 4 et 6 milliards € d’ici 2027.
Objectif : sortir du pur financement, et devenir un acteur complet de l’investissement immobilier institutionnel européen.
Et la France dans tout ça ?
PBB ne parle pas encore explicitement de la France. Mais soyons stratégiques :
- Ils parlent d’Europe de l’Ouest
- Ils ciblent : logement étudiant, résidences seniors, santé, hôtels, data centers
- Leur portefeuille de financement immobilier en Europe fait déjà 28 milliards €
- Leur nouveau business européen a explosé de 52 % en 6 mois, à 2,5 milliards €
Et où trouve-t-on tous ces actifs à grande échelle ?
À Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux… et dans les zones secondaires bien placées.
Autrement dit : la France est dans leur viseur — même si elle n’est pas dans leur communiqué.
Vous pouvez attendre que votre téléphone sonne. Ou vous pouvez être celui qui répond déjà en disant : ‘J’ai un portefeuille de deals prêts à partir.’
STRATÉGIE 1 : Devenez l’expert local d’un segment stratégique
Spécialisez-vous sur ce que recherchent les fonds :
- Résidences étudiantes à forte tension locative (Paris, Lille, Toulouse)
- EHPAD et cliniques bien gérées en province
- Hubs logistiques et data centers en périphérie
- Marchés hôteliers résilients (Nice, Paris, côte Atlantique)
Attirez un marché plus vaste en visant ce que vos concurrents ignorent.
STRATÉGIE 2 : Connectez-vous au flux de capitaux allemands
pbb et DIG, c’est de l’argent institutionnel allemand, avec un mandat paneuropéen. Soyez la passerelle locale.
- Préparez des packs investisseurs bilingues
- Maîtrisez les règles locales (fiscales, juridiques, ESG)
- Proposez des assets qui correspondent aux standards institutionnels
Faites de votre agence le choix évident et sécurisant pour les capitaux étrangers.
STRATÉGIE 3 : N’attendez plus, proposez un service complet
Les simples courtiers vont être mis de côté. Les agences qui rafleront les gros deals :
- Structurent les dossiers
- Offrent des audits ESG, valorisations, due diligence
- Gèrent les actifs et la location post-acquisition
👉 Passez de l’intermédiaire au partenaire stratégique.
STRATÉGIE 4 : Démontrez votre expertise avec du contenu à haute valeur
Faites des notes, analyses, fiches marché sur vos niches :
- Logement étudiant à Angers
- Hôtels 3 étoiles à Bordeaux
- Cliniques à forte rentabilité en PACA
C’est ainsi que vous devenez le conseiller de confiance des investisseurs.
Même si la France n’est pas spécifiquement nommée dans les communiqués, il est évident que le capital institutionnel sera dirigé en priorité vers les marchés les plus liquides disposant des bons actifs. Et sur ce point, la France coche absolument toutes les cases : profondeur de marché, stabilité juridique, actifs attractifs dans les segments stratégiques… tout y est.
Ne vous laissez pas distancer.
Soyez celui ou celle qui a déjà tout prévu, pendant que les autres attendent une confirmation qui n’arrivera jamais.
