Chaque été, le Tour de France nous rappelle une vérité simple : ce n’est pas toujours le plus rapide qui gagne… mais celui qui anticipe les virages, qui sait où attaquer, et qui gère son effort au bon moment.
En 2025, c’est exactement ce qui se passe sur le marché immobilier résidentiel.
Après une année 2024 tendue, où tout semblait au ralenti, le peloton repart doucement. Les chiffres ne sont pas explosifs, mais les indicateurs sont là : le terrain s’assèche, la pente s’adoucit, et ceux qui sauront prendre les bonnes décisions maintenant feront la différence dans les mois à venir.
L’atterrissage est là, mais la course est loin d’être terminée
Les notaires parlent d’un “atterrissage en douceur”. Traduction :
– Les ventes de logements anciens reprennent (+2,5 % en un an)
– Les prix se stabilisent (+0,4 %), surtout les appartements
– En province, les hausses sont plus nettes
– En Île-de-France, la baisse ralentit nettement
– Les taux d’intérêt baissent (de 4,2 % à environ 3 %)
– Le pouvoir d’achat immobilier progresse de 8 %, avec une surface moyenne achetable de 84 m²
Mais ce n’est pas une course gagnée d’avance.
Le neuf est à l’arrêt.
Les banques restent prudentes.
Les ménages modestes ont du mal à suivre.
Et les incertitudes économiques et politiques ne vont pas disparaître du jour au lendemain.
Alors, face à un peloton désorganisé, comment un agent Stéphane Plaza Immobilier peut-il prendre l’échappée ?
1. L’ancien revient sur le devant de la scène
Avec un marché du neuf à l’arrêt (baisse des ventes, chantiers gelés, coûts explosifs), l’ancien devient plus attractif que jamais. Et devinez qui est en première ligne pour capter cette demande ? Les agents de terrain. Vous.
Ceux qui sauront repérer les biens bien situés, bien rénovés, bien présentés…
Ceux qui mettront en avant leur valeur “verte” ou leur potentiel locatif…
Ceux-là capteront une demande frustrée par le neuf.
2. Le moment de rassurer les vendeurs
Combien de propriétaires ont repoussé leur projet de vente en 2024, par peur de perdre de l’argent ou de ne pas trouver preneur ?
Aujourd’hui, les données changent : stabilisation des prix, reprise des volumes, baisse des taux. C’est le moment de les rappeler. De leur montrer qu’un marché qui redémarre… est un marché à saisir pour ceux qui sont prêts.
Et ça, c’est VOUS.
3. Les acheteurs solvables veulent passer à l’action
La baisse des taux redonne de l’oxygène. Les budgets s’élargissent. Les surfaces accessibles s’améliorent.
Votre rôle ? Faire passer les hésitants à l’action. Les aider à comprendre que leur capacité d’achat d’aujourd’hui ne sera peut-être plus la même dans 6 mois. Et qu’attendre, c’est parfois perdre.
4. Devenir le stratège local, pas juste “l’agent”
Les clients sont perdus. Ils entendent tout et son contraire.
Les taux baissent, mais pas pour tout le monde.
Les prix montent ici, baissent là.
Les médias annoncent tout et son opposé chaque semaine.
Votre job n’est pas de suivre la vague.
Votre job, c’est de lire le terrain, d’expliquer avec clarté, et de guider avec stratégie.
C’est ça, le nouveau rôle d’un agent Stéphane Plaza Immobilier en 2025.
Alors anticipez pendant que les autres attendent
Sur le Tour de France, ce sont ceux qui attaquent au bon moment qui font le trou, pas ceux qui attendent que la pente devienne plate.
Le marché redémarre sans fracas mais avec potentiel.
Et comme toujours dans ces moments charnières, ceux qui prennent une longueur d’avance maintenant récolteront le plus gros plus tard.
À vous de jouer. Vous avez la marque, la confiance, la notoriété.
Ce qu’il vous faut, c’est l’élan. Le bon braquet. Et la volonté de ne pas laisser filer l’échappée.
