Tu as ton rouleau, ta camionnette, tes devis prêts à partir… mais les appels se font rares ? Tu bosses bien, tu as de bons retours, mais tu as du mal à remplir ton planning régulièrement ? C’est la réalité de beaucoup d’artisans indépendants. Le vrai filon, celui que peu exploitent vraiment, c’est celui des résidences secondaires (cette maison à la campagne ou au bord de la mer dont tout le monde rêve). Ces maisons de vacances sont souvent fermées 9 mois sur 12, mais elles ont besoin de fraîcheur, d’entretien, de remise à niveau. Et surtout : les proprios ne sont pas là. Ils veulent que ce soit fait vite, bien, sans prise de tête. Toi, tu peux être cette personne. Celle à qui ils confient les clés sans hésiter. Encore faut-il savoir comment s’y prendre.
Pourquoi viser les résidences secondaires quand on est peintre en bâtiment ?
Cibler les résidences secondaires en tant que peintre en bâtiment, c’est faire le choix stratégique d’un marché à fort potentiel. D’abord, le pouvoir d’achat y est souvent plus élevé : les propriétaires sont souvent des cadres, retraités aisés ou expatriés qui n’hésitent pas à investir dans l’entretien ou la valorisation de leur bien. Ensuite, l’absence fréquente des propriétaires te donne une vraie liberté d’organisation. Pas de client sur place à gérer au quotidien : tu interviens en autonomie, à ton rythme. Et ce n’est pas tout : le bouche-à-oreille fonctionne à merveille dans ces quartiers ou villages, où les résidents secondaires se connaissent et se recommandent facilement les bons artisans. Enfin, le plus beau ? Il y a peu de concurrence. Beaucoup d’artisans ne pensent pas à ce créneau, ce qui te permet de sortir du lot rapidement si tu t’y positionnes sérieusement.
Quels types de travaux de peinture sont recherchés ?
Les propriétaires de résidences secondaires ont des besoins qui, s’ils diffèrent parfois, reviennent souvent en boucle. Il y a d’abord les indispensables remises en état après une saison de location courte durée : les murs marqués par le passage de vacanciers, les petits dégâts à corriger rapidement. Ensuite, viennent les rénovations express avant une mise en location longue durée ou une revente, où il faut redonner un coup de neuf sans perdre de temps. On pense aussi aux travaux extérieurs, souvent saisonniers : repeindre les volets, rafraîchir la façade, entretenir le portail, etc. Ce sont aussi des clients sensibles à la déco, souvent en quête d’une touche personnalisée ou dans l’air du temps, avec un vrai souci du détail esthétique. Enfin, certains veulent simplement mettre leur bien aux normes, pour pouvoir le proposer à la location en toute conformité. En somme, les besoins sont là, bien réels — il ne reste plus qu’à savoir les capter.
7 méthodes pour trouver des chantiers en résidence secondaire quand on est peintre indépendant
1. Collaborer avec agences de gestion locative / conciergeries locales
- Elles gèrent des dizaines de maisons
- Propose un pack express : devis + intervention + rapport photo
2. S’inscrire sur les plateformes spécialisées
- Si vous voulez qu’on vous pontionne une partie de vos revenus: Travaux.com, IZI by EDF, AlloVoisins, NeedHelp, Houzz…
- Si vous voulez garder l’INTEGRALITÉ de vos revenus: SOVEUR
- Optimise ton profil avec des mots-clés clairs
3. Créer un réseau local avec notaires, agents immobiliers, syndics
- Ils savent quand un bien change de main
- Flyers clairs + proposition de service spécialisé
4. Prospecter sur le terrain hors saison
- Quartiers de maisons secondaires, boîtes aux lettres
- Flyers haut de gamme + offre rassurante
5. Optimiser Google My Business
- Photos avant/après, avis clients
- SEO local : « Peintre Arcachon résidence secondaire » (tout simple, mais ça marche
6. Poster sur LeBonCoin / Facebook Marketplace / Nextdoor
- Annonce claire : spécialisation, rapport photo, devis rapide
- Ciblage géographique pertinent
7. Proposer un pack « Tranquillité peinture résidence secondaire »
- Devis à distance, intervention sans client, rapport photo
- Garanties clarté + suivi
Adapter sa communication
Lorsque l’on travaille avec des propriétaires de résidences secondaires, il est essentiel d’adapter sa communication à leur réalité : la distance. Il faut privilégier les échanges simples, clairs et structurés, notamment par e-mail ou SMS. Un message qui présente les étapes du chantier, les délais, et les besoins éventuels sera toujours apprécié. L’envoi automatique d’un rapport photo à la fin des travaux est un vrai plus : il rassure le client et lui permet de visualiser le résultat sans être présent. Enfin, montre dans ta communication que tu es organisé, fiable et professionnel : c’est cette image qui fera la différence face à d’autres prestataires.
Faut-il adapter ses tarifs ?
Oui, et c’est totalement légitime. Ce que tu proposes ne se limite pas à un coup de pinceau : tu offres un service complet, de la tranquillité d’esprit, de la flexibilité et une intervention sans supervision. Dans ce contexte, il est préférable de proposer des forfaits ou des packs clairs, plutôt qu’un simple tarif horaire. Cela rassure les clients et met en valeur ton expertise. Pour justifier ce positionnement, mets en avant ton autonomie, ta réactivité, et le suivi à distance que tu assures à chaque étape du chantier.
Tu peux faire valoir auprès de tes clients les taux de TVA réduits applicables à certains types de travaux, comme les chantiers de rénovation ou d’isolation. Ces avantages fiscaux peuvent représenter un argument commercial de poids, à condition de bien respecter les critères légaux. Pour vérifier l’éligibilité d’un projet, tu peux te référer au texte officiel disponible sur Legifrance, qui précise les taux applicables selon la nature des travaux : Consulter la loi sur la TVA réduite sur Legifrance
Outils utiles pour se démarquer
Pour te différencier, certains supports sont indispensables. Prépare un PDF de présentation professionnelle spécialement conçu pour les propriétaires de résidences secondaires : clair, rassurant et orienté “service clé en main”. Un book photo avant/après montrant tes réalisations est également un excellent levier de crédibilité. Ne néglige pas les classiques comme une carte de visite sobre mais percutante, avec une accroche orientée sur la sérénité et le suivi à distance. Enfin, pense à mettre en place un formulaire de demande de devis rapide, accessible en ligne ou par QR code : simple, efficace et très apprécié. Si tu as un drone, ou si quelqu’un dans ton entourage peut prendre des photos aériennes, n’hésite pas à le faire venir : ce genre d’attention fait toujours son effet auprès du client.
Pour finir
Tu l’as compris : trouver des chantiers en résidence secondaire te permet de sortir de la concurrence locale. Cibler les résidences secondaires, c’est construire une activité stable et premium. Ce que tu proposes, c’est bien plus que de la peinture : c’est de la tranquillité d’esprit, une organisation rigoureuse et un suivi de qualité.
C’est tout ce que recherche ce type de client.
